Qué es un Lead Magnet y cómo funciona

Si deseas conocer todo sobre las mejores estrategias de Marketing para tu empresa, tal y como el Lead Magnet, entonces quédate con nosotros porque traemos toda la información al respecto para que tus ventas mejoren exponencialmente. 

Sabemos perfectamente que las tiendas online han sido desde hace algunos años la mejor opción de compra para muchos usuarios a nivel mundial, ya que permite una selección de productos más eficaz sin la necesidad de salir de tu hogar.

Sin embargo, para las empresas es importante mantener un flujo constante de clientes y usuarios que frecuentemente estén en contacto con su portal web, y para cumplir con ese objetivo nada mejor que crear una estrategia de Marketing de contenidos basada en Lead Magnet.

Este tipo de estrategia se trata de la creación de contenido de valor que se entrega de forma gratuita a los usuarios que ingresen a tu plataforma, a cambio de ciertos datos de contacto, como por ejemplo, correos electrónicos, los cuales te servirán para convertir a tus clientes en unos leads.

Un excelente sistema Lead funciona específicamente para mejorar la capacidad de encontrar tu empresa en los buscadores, por eso, debes siempre contar con un equipo que pueda crear un contenido web acorde a tus intereses, y que pueda garantizar un crecimiento de compradores en poco tiempo.

¿Por qué un Lead Magnet ayuda a tu estrategia de Marketing? 

Las preguntas más frecuentes que suelen aparecer con respecto a este tipo de estrategia de contenido web son aquellas relacionadas con el nivel de impacto que tiene dentro de una empresa. En efecto, la creación de contenido con método Lead es una las más efectivas para establecer un vínculo directo con tus clientes.

Si tienes una empresa de ventas online, ya habrás experimentado que son realmente muy pocas las personas que ingresan en tu portal por primera vez y deciden comprar algo inmediatamente. Razón por la que debes crear un sistema óptimo que les permita regresar nuevamente.

El Lead Magnet ayuda enormemente a incrementar el número de visitantes y suscriptores a tu página, donde puedes ofrecerles convertirse en Leads con el fin de estar constantemente informados y acceder a un contenido exclusivo o Premium dejando a cambio algo tan sencillo como el correo electrónico. 

Con un marketing de contenidos con orientación Lead serás capaz de duplicar tu cifra de suscriptores por día, para conseguir en un promedio mensual de 60 a 120 usuarios, según los objetivos que te hayas planteado. 

Para lograr un Inbound Marketing completo y atrayente con el cual puedas tener un tráfico de usuarios fijo que no abandonen tu web, entonces debes contar con un equipo profesional de creadores de contenidos; en este portal puedes solicitar cualquiera de nuestros servicios de mercadotecnia disponibles, ya que tenemos una cartera bastante amplia y accesible. 

Cómo crear un Lead Magnet efectivo 

Actualmente existen muchísimas formas de crear estrategias de Lead para marketing que busquen optimizar tu empresa o plataforma virtual. A continuación te presentaremos algunas que han sido muy exitosas y se han convertido en la favorita de muchos. 
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Sin embargo, debes tener en cuenta que cada táctica debe estar acorde al sentido de tu propia página, y el contenido web que coloques debe ser de alta calidad y con mucha autenticidad, para que la población a la que te estés dirigiendo le resulte muy atrayente. 

Checklist

Se trata de un contenido fácil de elaborar, razón por la que muchas personas se inclinan a él. Puede realizarse a través de programas de fácil acceso como Word y Excel, y se utilizan sobre todo para explicar temas un poco más complicados o largos. 
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Además, le puedes dar un toque personalizado, estilo tutorial, y es preferible que se trate de material descargable, ya que eso llamará la atención de los usuarios que naveguen frecuentemente por tu web. 

Estudio de casos 

Se trata de una estrategia sumamente efectiva y que conecta directamente con la emotividad del usuario, ya que se coloca la historia real de alguna persona que haya tenido una experiencia exitosa con los servicios o productos que ofreces. 
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En términos generales, te puedes ayudar a través del método de Storytelling que busca persuadir y sensibilizar a la persona para que decida unirse y convertirse en un Lead mucho más rápido que con otras estrategias.

Demo o prueba de productos

A la mayoría de las personas les gustan las demostraciones o pruebas gratuitas de aquellos programas que les interese descargar. De esa manera, sienten que están evaluando el contenido por su propia cuenta, y no se sienten comprometidos de pagar cierta suma de dinero cuando aún pueden existir dudas de la calidad de los productos. 
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Lo mejor de todo, es que puedes establecer la descarga de pruebas gratuitas únicamente cuando se hayan suscrito a tu canal, luego podrás ofrecerles promociones y descuentos para que así compren con mayor seguridad tus productos. Además, con esta estrategia podrás incrementar tu número de suscriptores de un día para otro. 

E-Book 

Si el contenido que realizas es de corte educativo, artístico, y que se pueda dividir en talleres, o en pequeños formatos de libros, entonces esta opción de estrategia puede ser la más conveniente para ti. Con ella, puedes convertir tu contenido en libros en línea, que pueden ser descargados por parte con tan solo pedir a cambio el email y nombres de las personas interesadas. 
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Lo más recomendable es optimizar la información de lo que contenga tu libro online, a través de imágenes contenido multimedia y enlaces que puedas compartir en todas tus plataformas y redes sociales, para crear un mayor impacto. 

Archivos y guías en PDF

Las guías en PDF descargables se han convertido en un método de Lead muy rentable, ya que pueden proporcionar la información justa y equilibrada de manuales para personas que realmente estén interesadas en aprender o conocer aquello que tengas para compartirles. 
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En este sentido, lo primero que debes hacer es definir bien el tema a tratar y desarrollarlo en formato de guía sin mucha extensión, siendo lo más claro y directo posible. Luego, para que tus usuarios se unan a tu web, entonces podrás presentarles de manera atractiva el contenido en cuestión y decirles que aprendan más a través de la guía en PDF, que podrán descargar suscribiéndose a tu equipo. 

Descuentos en eventos 

Esta también ha sido una estrategia ampliamente utilizada por empresas que organizan eventos, o aquellos que están interesados en realizar conferencias, talleres, y fiestas para promover sus servicios o productos. 
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En todo caso, para obtener una mayor asistencia y hacer que esas personas continúen en contacto con tu empresa, entonces debes promover ciertos descuentos o promociones, por ejemplo, una entrada 2x1, o entradas gratis al evento a quienes publiquen a través de sus redes sociales mayor cantidad de post invitando a otros a participar. 

Infografías

En esta época tan digital, el contenido animado e ilustrativo ha sido un método más que efectivo, ya que puede llegar a todo tipo de público con mayor eficiencia, y es que ¿A quién no le gusta que le expliquen todo a través de un vídeo animado o con dibujos? Por esta razón, si tu contenido puede transformarse en infografías rápidas y llamativas, no dudes en utilizar este recurso para crear un Lead Magnet.

Reportes con estadística 

Si tienes tu propia agencia de Marketing digital o apenas estás comenzando, entonces debes saber que algo que gusta muchísimo a los usuarios y clientes son las estadísticas, ya que en ellas quedan reflejadas las metas conseguidas, o la calidad de ciertas experiencias, a fin de cuenta, muestran los resultados. 
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Puedes utilizar esta estrategia para atraer a personas interesadas en el Marketing y que quieran suscribirse para recibir mayor información al respecto, de la mano de un profesional y conocedor como lo será seguramente tu empresa.

Ventajas de la estrategia de Lead Magnet 

A diferencia de los anuncios publicitarios pagos a los que puedes acceder para conseguir mayor tráfico, los Leads Magnet son estrategias 100% orgánicas y funcionales que buscan mantenerse en el tiempo para aumentar de forma segura el nivel de tráfico web y suscriptores en tu plataforma.

En este sentido, merece la pena invertir en un sistema estratégico de Lead, ya que es mucho más económico que el pago de anuncios, y garantiza un crecimiento seguro de tu empresa. Puedes comunicarte con nuestra agencia en cualquier momento para saber aún más sobre estos métodos tan innovadores, o incluso para ayudarte a crear un plan estratégico de Marketing.

Para que no te quede duda a continuación puedes conocer todos los beneficios de este método de Marketing de contenidos:

• Puedes lograr un tráfico de valor, ya que el público que realmente se queda contigo es el que está genuinamente interesado en tu contenido.
• Es muy rentable y debes invertir realmente muy poco o nada de dinero de tu bolsillo. Esto se debe a que produces contenido creado por ti mismo con el cual puedes generar una interacción más honesta y real con tus usuarios.
• Es muy fácil de elaborar, ya que solo deberás utilizar programas sencillos y de uso común para conseguir optimizar tu contenido de manera llamativa para el público al cual desees llamar su atención.