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Toda página web que pretenda mantenerse a largo plazo necesita de un buen proyecto SEO que la apoye. Esto se debe a que el tráfico de una web responde a un proceso de planificación y gestión adecuada. De este modo, apuntar al buen posicionamiento SEO de tu web pasa por realizar keyword research o investigación de palabras claves.  Con el paso del tiempo, los motores de búsqueda han optimizado la forma de relacionar websites con las búsquedas que realizan las personas. Precisamente de eso se trata, de lograr que tu sitio web sea reconocido dentro de temáticas específicas que faciliten su visibilidad y mejoren el posicionamiento SEO. De esta manera, la idea es ayudar a que los diferentes motores de búsqueda puedan entender de qué trata tu página web. Ya sea una tienda on-line, un blog u otro tipo de web, realizar keyword research te ayudará a tener visibilidad en los resultados de las búsquedas realizadas por tu público objetivo. Así, investigar la forma en la que los usuarios y potenciales clientes se acercan a la información se hace fundamental para poder estar en sintonía con ese público y suministrar el contenido adecuado. Entender esto te permitirá generar un mayor tráfico, y también atraer a usuarios calificados, recuerda que no todo se trata de volumen sino también de calidad. De hecho, la investigación de palabras claves te servirá para realizar un mejor marketing de contenidos así como una mejor arquitectura de la información de tu sitio web. Como puede verse, una gestión que parte de la propia experiencia del nicho de mercado en el que te mueves, te permite un acercamiento mucho más orgánico y natural a tal nicho. En este post, te ofrecemos una guía completa para que puedas hacer tu propia keyword research. Asimismo, mostraremos conceptos y herramientas necesarias para llevar a cabo esta importante tarea dentro del mundo del posicionamiento SEO. Cómo hacer un buen Keyword research Se trata de aplicar una serie de estrategias y herramientas que te permitan gestionar tu web de forma eficiente y acorde con las características de los motores de búsqueda. Sin embargo, para poder entender más al respecto, primero debemos aclarar un par de cosas sobre la investigación de palabras claves. ¿Qué es la Keyword research? La traducción al español más extendida es investigación o estudio de palabras claves. Aunque, también se le conoce como Keyword Hunting, que vendría siendo búsqueda de palabras clave. De cualquier manera, el keyword research permite conocer qué tipo de contenido buscan y cómo realizan esa búsqueda los usuarios que quieren acceder a un perfil de página web como la tuya. Al saber estos términos y frases principales, podrás tener una mejor estrategia de posicionamiento SEO. Del mismo modo, otro beneficio es que tendrás acceso a las expectativas que tiene el público sobre una página web como la tuya. De ahí que, puedas estructurar el contenido de acuerdo con esas expectativas y así lograr mayor grado de satisfacción, lo que puede traducirse en mayor conversión. El proceso de estudio de palabras claves influye en los diferentes procesos de un proyecto SEO. Es por eso que lo ideal es realizarlo al inicio de la planificación del mismo. Si bien es cierto que esto es lo ideal, no siempre es lo más común. Por eso, esta guía está diseñada para poder ser aplicada tanto en webs que ya estén funcionando como en aquellas que están aún es fase de proyecto. Importancia del keyword research Se trata de utilidad. Cuando una persona realiza una búsqueda en Google u otro buscador, éste aplica un algoritmo que se basa en determinar la utilidad de websites para esa búsqueda determinada. Por lo tanto, hay una competencia entre miles de webs que pudieran llegar a coincidir con la mencionada búsqueda, y mientras mejor responda una web a los algoritmos utilizados por los motores de búsqueda, más oportunidades tendrá de aparecer en los primeros resultados que se muestran. En esta misma línea, tenemos que resaltar que es muy importante aparecer entre los primeros resultados. Cada vez que se desciende una posición se va reduciendo drásticamente el porcentaje de tráfico. Los principales errores que se comenten en torno a una página con poco posicionamiento SEO, están asociados a una estrategia poco elaborada y muy dejada al azar. Pero no hay que caer en desesperación, sabemos que trabajar constantemente y aplicar estrategias adecuadas tendrá sus frutos y poco a poco se puede ir mejorando el posicionamiento de una página web. Además ayudar en la construcción de una estrategia para el posicionamiento SEO, el keyword research contribuirá en otros procesos importantes tales como:
Por ejemplo, si tienes un sitio web de asesoramiento de moda, puedes ver en qué tipo de prendas o estilos está poniendo la atención el público que demanda el tipo de contenido que se produce en tu página, lo que te ayuda a definir mejor al nicho.
 Entendiendo un poco más sobre las keywords Cuando hablamos de estrategias de posicionamiento y de aumento de tráfico, hablamos de SEO. Estas siglas significan Search Engine Optimization, que quiere decir optimización de motores de búsqueda. Justamente, el objetivo es optimizar la presencia de nuestra web en el amplio océano de Internet. De esta forma, la investigación de keywords se presenta como la piedra angular para el proyecto SEO de un sitio web, por lo que conocerlas en profundidad es fundamental. Una de las primeras cosas que debemos considerar, es que las keywords se pueden clasificar según dos criterios: 1. Volumen de búsqueda y grado de especificidad: en este caso estamos haciendo referencia a que las palabras claves tienden a registrar mayor frecuencia o volumen de búsqueda mientras más genéricas son. Y en contraposición, una frase más específica implica un menor volumen de búsqueda. Pero no siempre más volumen es mejor, veamos. Dentro de la clasificación de las keywords por volumen encontramos tres grandes grupos:
Lo interesante de las long tail es que pueden generar un tráfico mucho más específico y por lo tanto con más probabilidades de que se quede en tu página para conseguir lo que está buscando. Si tienes una página que ofrece el servicio de alquilar coches, pero la persona llegó a tu web por la palabra “coches”, probablemente ni siquiera esté pensando en alquilar, por lo que muchas veces el tráfico producto de palabras generales tiene menor conversión que el tráfico generado por keywords long tail. Siguiendo con el ejemplo anterior, sería más fácil posicionarte dentro de los primeros resultados de la búsqueda específica “coches económicos para alquilar en Madrid” que hacerlo en una búsqueda más general y con mayor competencia como “coches” o “coches para alquilar”. La pregunta entonces sería en qué tipo de keyword necesitas poner atención para mejorar tu posicionamiento SEO y aumentar el tráfico. Pues la respuesta no es excluyente. Para marcas muy consolidadas se recomienda poner el foco en palabras head o con mucho volumen de búsqueda. Esto se debe a que fácilmente podrán alcanzar los primeros puestos. Sin embargo, para la mayoría de las páginas webs emergentes se recomienda realizar un trabajo detallado en las frases long tail para poder tener visibilidad e ir aumentando tanto el tráfico como el posicionamiento. Del mismo modo, tampoco se deben dejar de lado las keywords más generales. 2. Intención de búsqueda: el otro criterio para clasificar las keywords es por el propósito que pueden tener las personas al escribirlas en el buscador; es decir, qué tipo de contenido están buscando. Se pueden clasificar en tres tipos:
Por ello, se recomienda utilizar palabras claves de ese tipo para visibilizar el contenido informativo de tu web. Un ejemplo claro de esta categoría son las palabras del tipo “how to…” o “cómo hacer…”, aunque hay infinidad de formas de buscar información. En definitiva, una buena investigación de palabras claves debe tener palabras específicas o long tail, y también palabras que puedan situarte en los resultados tales como las keywords marca, y también las locales o asociadas a la región.  Pasos para lograr el keyword research que necesitas Pues bien, ya que sabemos las nociones básicas sobre las keywords podemos profundizar sobre cómo hacer tu propia Keyword research. Ten en cuenta que es un proceso que requiere dedicación y ser sistemático, pero que es la base de un verdadero proyecto SEO, por lo que cada momento invertido en la investigación de keywords se expresará en una sólida estrategia para tu website. Primeros pasos y brainstorming Cada estrategia SEO es única y responde a las características específicas de la web para la que es diseñada. Por esta razón, lo primero que se sebe realizar en el marco de un estudio de frases claves es colocar explícitamente y por escrito todo lo relativo a tu web. Ya sea de negocio, un blog, una web de noticias o de cualquier otro tipo, realizar un vaciado de la información relativa a tu página es el punto de partida para cualquier búsqueda de keywords respetable. Considera que mientras más claridad y especificidad se tenga en este paso, pues mejor será el resultado final de tu listado de keywords. Paso 1: Conocer tu negocio y tu web Una metodología muy útil para las primeras etapas de un estudio de palabras claves es un brainstorming, lluvia de ideas o reunión creativa. La idea es plasmar mucha información que después puedes ir depurando. De esta forma, te recomendamos que empieces por responder algunas preguntas sobre tu web:
Después de esta primera fase, que puede ser mucho más específica que el ejemplo colocado, se procede a agrupar las palabras para realizar la primera lista tentativa de keywords. Se trata de una lista un poco tosca todavía pero que sirve para realizar un estudio más profundo. Las palabras suelen agruparse por categorías o tipos que respondes a diferentes criterios de búsqueda. Por ejemplo, se pueden organizar juntas las que hacen referencia a la marca. Por otro lado, las que nombran al sitio desde donde se trabaja (de haberlo). También, se pueden organizar por servicios. Veamos cómo quedaría una primera lista con el ejemplo de los coches. Las categorías quedaría así: Alquiler de coches on-line; Alquiler de coches en Madrid /alquilar un coche en Madrid; Marca X on-line para alquiler de coches; Alquiler de coches para ejecutivos en Madrid; y Alquiler de coches para turistas en Madrid. Para esta primera agrupación te sugerimos utilizar una hoja de cálculo que se irá enriqueciendo a medida que vayas profundizando la búsqueda de las keywords para tu web. Paso 2: Saber el posicionamiento en el ranking SERP Esto es específico para páginas que ya estén funcionando. La idea es saber mediante qué palabras estás generando tráfico. Concretamente, este paso sirve para conocer la posición que ocupa tu web en el ranking SERP. Estas siglas provienen del inglés Search Engine Results Page también entendido en español como página de resultados del motor de búsqueda. Para esto, utilizaremos la herramienta gratuita de Google Search Console. Debemos introducir los datos de nuestra página web y a continuación dirigirnos a la sección de “analítica de búsqueda”. Allí, podremos ver cuáles son las palabras y frases por las que estamos recibiendo tráfico, interacción y clics. Estos términos y frases debemos añadirlas a las categorías iniciales que creamos en la hoja de cálculo. También, puede que surja una nueva categoría. Paso 3: Conocer a la competencia Saber las keywords por las que la competencia recibe tráfico es tan útil para las páginas activas como para aquellas que aún no se han estrenado. Resulta interesante realizar este ejercicio superficial de benchmarking dado que te dará referencias que te permitirán mejorar tu posicionamiento. Recomendamos utilizar la herramienta SemRush ya sea en su versión gratuita o de pago. Con esta herramienta podrás enriquecer tu listado de keywords. Aun así, es importante tener esto como ejemplo para tratar de mejorarlo; es decir, la idea es poder diferenciarse para mejorar el posicionamiento. Esto se logra siendo específico con tu marca y realizando una búsqueda más profunda de términos claves. Por otro lado, hay que destacar que esta herramienta te mostrará también las frases claves relacionadas con la marca, estas palabras evidentemente no deben ser tenidas en cuenta. Por otro lado, si no conoces bien a tu competencia y quieres hacerlo, puedes utilizar la herramienta Google Similar Pages. Es una extensión de Chrome que sirve para hallar websites semejantes al tuyo. Una vez que hayas encontrado algunas páginas que consideres realmente como competencia, puedes verificar cuáles son sus palabras claves mediante SemRush. Paso 4: Primeras nociones sobre tu audiencia Aunque en general el proceso de estudio de keywords se basa en cómo la audiencia se aproxima a tu web, es cierto que es de mucha utilidad dedicar unos momentos a hacer un ejercicio de ponerse en el lugar de esa audiencia. Con esto nos referimos a que trates de expresarte con palabras y léxico lo más cercano posible a como lo haría tu audiencia. A grandes rasgos, las palabras utilizadas para realizar una búsqueda pueden variar mucho de una generación a otra, de un lugar a otro u otras características específicas de tu audiencia. Una vez hayas hecho esto, puedes incorporar estas palabras a tu lista en la hoja de cálculo.  Paso 5: Haz crecer tu lista de Keywords Hasta el momento, te hemos expuesto los primeros pasos que edifican el Keyword research. Ahora, tenemos que continuar con el proceso de enriquecer y dar con un listado de palabras claves lo suficientemente bueno como para corresponder con los algoritmos utilizados por los motores de búsqueda. Con el fin de incrementar y dar calidad a tu lista de keywords, hemos seleccionado unas herramientas. Las hay desde las más simples e intuitivas, hasta otras que mereces un poco más de dedicación. Pues bien, estas son las herramientas que puedes utilizar para ampliar tu listado de palabras claves. Herramientas para hacer keyword research Google Suggest: es muy fácil de utilizar, de hecho como usuarios lo hacemos todos los días. Se trata de colocar algunas de tus palabras claves en el buscador de Google y éste te presentará sugerencias de búsqueda. Estas sugerencias están basadas en el volumen de búsqueda de palabras relacionadas con las palabras que colocaste. Otra cosa interesante, es que Google hace dos tipos de sugerencias: las que aparecen directamente en el momento de escribir tus palabras claves, y las que aparecen al final de la página. A veces coinciden, pero otras veces puede ampliar la búsqueda. Más aún, si colocas tu palabra clave y luego te diriges a una búsqueda recomendada por Google, nuevamente al final de la página te aparecerá otra lista de sugerencias. Esto pudiera parecer que te aleja de tu palabra clave principal, pero justamente se trata de saber lo que se relaciona con ésta. De este modo, puedes clasificar estas sugerencias como relaciones directas e indirectas con respecto a lo cerca o lejos que esté de tu keyword inicial. Este procedimiento se debe realizar con cada frase y palabra clave de tu lista original. Ya vamos viendo por qué es tan necesaria una hoja de cálculo. Finalmente, otra recomendación para Google Suggest es colocar un asterisco delante de los términos clave, entre ellos o al final. Esto te dará aún más sugerencias diferentes a las que ya pudo haber dado sin el uso del asterisco. Merge Words: es una herramienta sencilla de utilizar. Aquí vas a ver el valor de haber seleccionado de forma acertada las palabras de tu primer listado. La web te va a presentar tres recuadros en los que debes colocar tus palabras claves. A continuación, va a realizar todas las combinaciones posibles para esas palabras. Hay dos cosas que añadir. Lo primero, es que se sugiere organizar por tipos de palabra en cada recuadro; es decir, colocar las palabras de tipo transaccional en un recuadro, las informativas en otro y las de la marca en otro. Como esta, puedes hacer otro tipo de clasificación, el objetivo es que las combinaciones tengan el mayor sentido posible. Lo segundo, es justamente que habrá combinaciones disparatadas, por lo que resulta imprescindible realizar una depuración del listado que te presente la herramienta. Por último, solo falta agregar estas nuevas palabras a tu Excel u hoja de cálculo. Übersuggest: es increíblemente útil, esta herramienta de verdad va a ampliar tu listado de keywords. Funciona colocando tu frase clave y luego va a generara una lista alfabética con decenas de sugerencias posibles para esa keyword. Estas sugerencias se basan en las búsquedas realizadas por los usuarios, por lo que no se trata de palabras al azar. Realmente te mostrará una amplitud de opciones sobre cómo se relaciona cada una de tus keywords con otras palabras. Además, al utilizarla podrás elegir el idioma en el que deseas realizar la búsqueda. Keyword Snatcher: parecida a la anterior, esta herramienta te va a ofrecer un amplio listado que construye basándonos en sugerencias de motores de búsquedas. Es muy recomendada si tienes un negocio porque incluye las sugerencias de páginas de compra como Amazon y eBay. Para utilizarla, deberás seleccionar los motores de búsqueda desde los cuales extraerá las sugerencias. Puedes elegir entre Google, Yahoo, Amazon, Bing, eBay y YouTube. También, puedes seleccionarlos todos para una búsqueda más amplia. Ten en consideración que la lista resultante suele ser bastante grande y que luego necesita una limpieza para que te quedes con lo que mejor resulte para tu keyword research. Answer the public: esta herramienta te permite enriquecer una de las categorías más difíciles de desarrollar: las keywords long tail. Como sabemos, una forma muy común de realizar búsquedas es a través de preguntas. Esto se maximiza si consideramos que el 20% de las búsquedas se realizan por comando de voz y suelen ser formuladas en este formato de pregunta. Pues bien, la herramienta utiliza tu keyword y la asocia a las preguntas que se pueden realizar en torno a ella. Por ejemplo, si colocamos la keyword “alquiler de coches Madrid” la herramienta me arroja seis categorías con aproximadamente veinte sugerencias del keyword long tail para cada una. Esto significa, que me está ofreciendo al menos 120 sugerencias muy específicas relacionadas directamente con mí keyword. Hay que agregar, que es muy sencilla de utilizar y que solo basta con seleccionar el idioma, el país y colocar tu keyword. Pero, tiene más que ofrecer. De hecho, la herramienta divide los resultados en varios mapas mentales. Cada uno de ellos con información diferente y útil. El que mencionamos en el ejemplo es el de preposiciones, pero también te mostrará otros como el de comparaciones, el de relacionados y el alfabético. Además, el resultado se presenta en un formato visual muy atractivo y sencillo de digerir. Es ideal para enriquecer tu listado de keywords de tipo long tail en relación con las búsquedas intuitivas y cada vez más utilizadas por los usuarios de diferentes audiencias. Google Keyword Planner: es una de las herramientas más conocidas. Se trata de una keyword tool gratuita de Google que está diseñada para gestionar campañas publicitarias basándose en keywords. Ya sea porque quieras realizar una campaña en Google Adwords o no, lo cierto es que esta herramienta te permite realizar una exploración específica para tu website. Tiene una curva de aprendizaje mayor a otras herramientas y necesita un poco más de tiempo, sin embargo tiene la ventaja de ofrecer resultados muy específicos para tu web particular. Por lo que vale la pena el tiempo que se invierta en ello. Para poder acceder a la herramienta, debes dirigirte a la web oficial y acceder con tus datos. En caso de no estar registrado, deberás hacerlo. Una vez dentro, dirígete al apartado de “herramientas y análisis” y selecciona la opción “planificador de palabras clave”. De aquí en adelante, podrás elegir entre diferentes opciones y con el tiempo verás que te harás un experto en esta herramienta. Dentro de las grandes ventajas que tiene podemos mencionar:
Keyword Difficulty Tool: otra herramienta necesaria para planificar tu estrategia SEO. En este caso, la herramienta te permite conocer como de difícil es posicionar una keyword en el buscador de Google. La dificultad viene expresada en porcentaje, mientras más alto más difícil será conseguir una buena posición. El resultado también puede ser descargado en un archivo CSV, por lo que incorporarlo a tu listado resultará más sencillo. Kw Finder: a pesar de ser una herramienta de pago, te permite realizar tres búsquedas gratuitas diarias. Una de las virtudes es que te ofrece datos concretos y muy precisos que otras herramientas no proporcionan. Así, puedes tener acceso a información como la cantidad de personas que han realizado la búsqueda de la keyword que introduzcas. También, te suministra datos como la popularidad de la keyword y el comportamiento de la competencia respecto a la palabra en la que estás interesado. Es muy útil para saber lo difícil que resulta posicionarse dentro de los primeros resultados de búsqueda con una keyword en específico. Google Trends: es una herramienta específica para evaluar la tendencia o popularidad de los términos a lo largo de un año. Es muy recomendable si tienes un negocio o página que se vea influenciada por épocas del año. Además de poder ver el desarrollo del volumen de visitas de una keyword, puedes comparar varias de ellas, por lo que te ayudará a valorar qué termino es más conveniente utilizar. Consideramos a esta herramienta como una que puede ser utilizada una vez que hayas filtrado, depurado y ordenado tu listado de keywords. Paso 6: Organizar tu listado de keywords Te hemos mostrado cómo ampliar y enriquecer tu lista de keywords en Excel. Sin embargo, pudiera llegar a ser un verdadero caos con cientos de palabras claves puestas unas después de otras sin mayor criterio. De este modo, ahora te daremos unos consejos para tener un listado definitivo que puedas utilizar y sacarle el mejor provecho. Una de las primeras acciones que debes realizar con tu listado en bruto es realizar una limpieza general. Ésta debe responder a las preguntas de si es relevante o no para tu web y de si tu audiencia encontrará en tu web lo que está buscando con esa keyword. Después, puedes ordenar las keywords con diferentes criterios que respondan a distintas necesidades de uso. De esta manera, en un principio te recomendamos utilizar una pestaña para cada criterio de clasificación. Una pestaña puede estar compuesta por la categoría “intención de búsqueda”, mencionada al principio de este post. Así, colocarás las palabras claves en las subcategorías de “marca”, “transaccionales” e “informativas”. Otra pestaña pude estar dedicada a la categoría de “volumen de búsqueda” de modo que puedas tener al alcance tus keyword de forma diferenciada. Tendrás, como ya sabes, tres subcategorías: “head”, “middel tail” y “long tail”. Ahora bien, hay un tipo de clasificación que puede resultar un poco más lenta pero que enriquecerá la calidad del contenido de tu página. Se trata de agrupar las keywords según su relación de contenido. Esto permite tener términos similares y que hablen sobre un mismo tema a mano para que puedas utilizarlo fácilmente a la hora de generar contenido. Por último, tenemos que añadir que la organización de tu lista de keywords va a ir respondiendo a tus necesidades de uso. Por eso, verás que con el tiempo incluso podrás creas combinaciones de categorías. Aquí te hemos expuesto las que consideramos más útiles para el posicionamiento SEO y para ayudar a aumentar el tráfico de tu web. Qué elementos deben estar presentes en un listado final de keywords Como mencionamos, un listado puede presentar más de una categoría por pestaña. De hecho, muchas veces es conveniente presentar un conjunto de datos reunidos para ofrecer más información y poder seleccionar las keywords que quieres utilizar. Justamente, resulta muy conveniente visibilizar en tu listado los datos asociados a la frecuencia de búsqueda de la keyword, así como la dificultad de posicionamiento. Esto sin duda convierte a tu lista de keyword en una herramienta a la cual le podrás sacar el máximo provecho. De esta manera, puedes ordenar tus palabras claves así: en la primera columna, colocar el tipo de relación por contenido; en la segunda columna, colocar la keyword; en la tercera, la media de búsqueda mensual del último año; en la cuarta, la dificultad de posicionamiento; en la quinta, colocar el tipo de intención de búsqueda. Este tipo de organización de tu listado, te va a permitir tener agrupados gran cantidad de datos útiles para que puedas seleccionar keywords en pocos segundos.  Cómo utilizar las keywords en tu web Las keywords te van a permitir realizar diferentes tareas para ayudar a tu web a mejorar su posicionamiento y tráfico. Una de estas tareas, es la relacionada con el contenido. Desde la arquitectura del contenido, pasando por el marketing de contenido, y llegando hasta la propia redacción de los post. Se notará la diferencia entre utilizar o no tu listado de palabras clave, pues al usarlo tu contenido estará a tono con lo que tu audiencia solicita y, por lo tanto, generará mayor coincidencia en los motores de búsqueda. Por otro lado, te ayudará en tareas que parecen simples, pero que tiene un peso importante en el posicionamiento. Hablamos de elegir el anchor text, éste es el enlace con el que identificamos un contenido específico y hacia el cual queremos direccionar a nuestra audiencia. Si el anchor text es demasiado amplio o si utilizan palabras que no se relacionen de forma directa con el contenido, pues se estará desaprovechando una valiosa oportunidad de contribuir a la visibilización de tu web. Por eso, te recomendamos hacer uso continuo de tus keywords en las diferentes tareas de planificación y gestión de tu página web. Conclusión Realizar keyword research es un proceso que implica tiempo, pero se convierte en el punto de partida de la estrategia SEO. Si bien es laborioso, también es cierto que puede ser realizado sin mayor obstáculo que la dedicación y el esmero por lograr buenos resultados.
Aunque al principio parezca un poco cuesta arriba, verás que pronto habrás cogido el ritmo y que te manejarás perfectamente en la investigación y uso de palabras claves para tu web. De hecho, seguro que encontrarás herramientas y formas de organizar la información que se adapten aún más a tu estilo y a los requerimientos específicos de tu sitio web. En definitiva, el keyword research merece que sea renovado constantemente dado que las formas en las que la audiencia realiza búsquedas y se relaciona con los contenidos sufre transformaciones periódicas. Por ello, ten presente siempre que tu contenido y tu estrategia debe responder a las necesidades de tu audiencia.
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