Cómo conseguir resultados con tu marketing de contenidos

Sin importar el tamaño, toda marca personal o empresa requiere de una estrategia de marketing de contenidos de éxito. Que sea una estrategia exitosa quiere decir que brinde resultados concretos de acuerdo a los objetivos estipulados.

​El marketing de contenidos es una técnica que te permite crear, publicar y compartir diversos tipos de contenidos que sean relevantes para un público objetivo. En general permite atraer potenciales clientes y aumentar las ventas de algún producto o servicio. 

Pero la estrategia no se detiene en la atracción de nuevos clientes. Se trata de un método que, sin importar el tamaño de las empresas, sirve tanto para empresas que están comenzando y buscan clientes, como para aquellas que están en proceso de consolidación de un mercado determinado. 
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De allí que, contar con una estrategia a largo plazo sea necesario para proyectar y expandir cualquier empresa. 

Errores frecuentes en marketing contenidos

Las estrategias de contenidos varían de acuerdo al tipo de empresa, el nicho o sector al cual se dirige, el público objetivo que quiere captar y el tipo de producto o servicio que ofrece. 

Sin embargo, toda estrategia parte de reglas generales y aspectos técnicos que deben ser tenidos en cuenta en todo momento. Por eso, la elaboración de una estrategia de contenidos adecuada debe alejarse de los errores más comunes que se comenten en las campañas de contenidos que no son exitosas. 

Claro, lo único que al final del día te dirá si una estrategia de contenido es o no exitosa serán los resultados. Pero, previendo ciertos aspectos, podrás tener una mayor seguridad y vigilancia durante el proceso de aplicación.  
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Pues bien, revisemos los errores más frecuentes durante una campaña de contenidos. 

No tener un horizonte definido

Esto es lo básico para cualquier estrategia de contenido. Si no hay un horizonte bien definido, entonces no hay estrategia real. 

Iniciar una campaña de contenidos sin tener un plan de acciones que te permita un monitoreo constante es ir directo al fracaso. Vas a producir y circular todo tipo de contenidos, pero no va a funcionar porque no están enlazados de manera adecuada a un plan detallado. 
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Si aún no has elaborado tu plan, entonces haz una pausa y escríbelo con el mayor detalle posible. Y por favor, revisa bien los contenidos, por las razones que te explicamos a continuación.

Contenido basura

Otro error frecuente en las campañas de contenidos que no llegan a nada es perder el tiempo con contenidos basura. Publicar y distribuir cualquier contenido sin importar su valor no te llevará a nada. 

Bueno, si te puede llevar, a perder tu dinero, tu tiempo y tu esfuerzo. Sabemos que quieres posicionar tu marca y tu empresa, pero debes hacerlo con el máximo nivel o calidad posible.
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Entonces, no arranques tu estrategia sin que, en tu plan, hayas detallado los contenidos que estarás produciendo y compartiendo con tu público objetivo. 

​Mala optimización

Por supuesto, si tienes un buen contenido mal optimizado, ¿a quién llegará? Seguro a muy poca gente. El SEO es parte clave de cualquier estrategia de contenidos y su elaboración debe estar acorde a tu plan de acción. 

Tener un buen contenido mal optimizado también es pérdida. Esto es así porque la audiencia o el público al cual quieres llegar no se dará por enterado de que existen, no serás visible en los motores, no entrarás dentro de sus intereses. 
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Así que, asesórate bien en torno a las posibilidades de posicionamiento y las herramientas que tienes para ello. 

Falta de promoción

Si se trata de marketing, se trata de promoción. Muchas campañas no terminan de dar frutos porque están concebidas con una mala promoción.

Ya sabemos que existen los canales comunes, las redes sociales, etc. Pero, ¿qué harás con todo eso? ¿Conoces los beneficios de una campaña email-marketing? También debes saber que las redes sociales no son lo único que puede darte beneficios.
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Sería bueno contemplar todos los posibles canales de distribución de tus contenidos y no descartar ninguno a la primera. Incluso no conformarse con las publicaciones tradicionales de anuncios por redes. Debes ser atrevido y creativo en las formas y medios de promoción.

Falta de inversión

No importa si tu capital es pequeño o grande, no invertir suficiente en tu estrategia puede llevarla directo al fracaso. Es un error pensar que con las herramientas gratuitas a la mano (como las redes sociales) será suficiente para una estrategia exitosa. 
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Siempre puedes ajustar el presupuesto, pero no dejes de invertir. ¿Acaso no es recomendable contratar una empresa de redactores profesionales para que te asesoren con tus contenidos? Es una opción y puedes conseguir muchas ofertas en el mercado. 

Consejos para marketing contenidos 

Ahora, no podemos ver todo en negativo. Es decir, si estos son errores frecuentes que se cometen al momento de lanzar una campaña de contenidos, ¿cuál es la cara positiva? 

Pues bien, como dijimos al comienzo, cada estrategia de contenidos debe ser adaptada a las necesidades de la empresa. No es lo mismo una estrategia para una marca de ropa de bebé que una estrategia para una empresa que fabrica cascos para ciclistas. 
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Pero a pesar de estas especificidades, existen ciertos consejos generales que te pueden dar buenos resultados si los sabes adaptar en cada caso. Veamos. 

Aclara objetivos

Sí, ya sabemos que quieres aumentar tus clientes y que las ventas suban más. Pero, ¿qué hay detrás de ello? El objetivo de tu estrategia de contenidos no debe ser vender. 

Cuando realices tu plan de acción establece metas y objetivos claros. Por ejemplo, ¿a cuántos clientes vas a llegar en una semana, mes o período? ¿cuántos enganches proyectas obtener? 
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Saber hacia dónde estás dirigiendo tu esfuerzo te permitirá ir constatando si la estrategia está o no dando resultados. Si es necesario podrás corregir, o si ves un punto a favor podrás potenciar esa área determinada. 

Conoce a tu audiencia

Debes hacer un pequeño estudio o sondeo que te permita conocer bien el mercado donde estás incursionando o donde ya estás inmerso. Y dentro de este mercado, cuál es tu audiencia fuerte.
 
Para ello puedes revisar las tendencias de tu nicho o sector, revisar qué está leyendo o buscando tu audiencia. Además, es prudente que sepas cómo y dónde esta distribuida esta audiencia. 
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Con ello tendrás material para saber qué tipo de contenidos entregar. Y recuerda, siempre deben ser contenidos útiles, que entreguen valor, para que tu audiencia aprecie lo que están leyendo. 

Enfoca tu SEO

Claro, para llegar a esa audiencia o público objetivo tienes que optimizar. Y no se trata de repetir una o dos frases en tus contenidos, no. 

Tienes que incluir una estrategia SEO en tu plan de acción. Esto incluye contenidos optimizados, enlaces entrantes a tu página, crear un blog con contenidos de calidad, escribir sobre temas de interés para tu audiencia, etc. 
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Buscar y consultar la opinión de agencias inmersas en la creación de contenido SEO es una buena opción para que tu plan esté completo. 

Promoción adecuada

Para promocionar tu empresa debes utilizar todos los canales disponibles. Pero no de manera desordenada. Puedes establecer vínculos entre tus redes, jerarquías entre los tipos de contenidos en una y otra. Así como enlazar con páginas que den relevancia a la tuya. 

Claro, no descuides tu base de contacto inicial. Debes tener bien estudiada tu base de datos, puedes jerarquizarla y segmentarla. Revisa quienes te siguen en cuáles redes, y cómo puedes hacerles llegar contenidos de valor específicos a cada red. 
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Un contenido web puede ser el punto de partida de muchos enlaces entre tus contactos en redes sociales y tu base de datos. Desde allí puedes enlazar e ir creando comunidad en torno a tu empresa. 

Invierte lo necesario

¡Invierte! No dejes de hacerlo. Existen muchas opciones que puedes encontrar en internet. Siempre puedes utilizar los métodos económicos o gratuitos para aquellas áreas que no sean sensibles en tu estrategia. 
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Pero en áreas esenciales, como la producción del contenido o la creación de tu imagen, no deberías improvisar. Invertir un poco en estas áreas será bien retribuido. Por algo se llama inversión, no estarás perdiendo dinero, estarás contribuyendo a aumentar tus clientes y, por consiguiente, las ventas. 

Aprovecha las ventajas del marketing de contenidos

Una vez que arranques con tu estrategia de contenidos, no la abandones a su suerte. Si elaboraste un plan de acción, debes ver si lo estás siguiendo como lo concebiste. Pero también si está dando resultados. 

Puedes ir analizando si vas alcanzando o no los objetivos. Para ello medir los resultados es vital. Luego puedes replantear alguna acción, proponerte nuevos objetivos, incluir lo aprendido para potenciar la estrategia, e incluso invertir más si estás viendo buenos resultados. 

En todo caso, debes aprovechar todas las ventajas de las estrategias de contenidos. Estas te permiten construir una audiencia con relaciones sólidas en el tiempo. 
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No solo podrás captar clientes, sino también consolidarte en tu nicho o sector. Así que, tienes muchos que ganar si elaboras tu propia estrategia, y si no sabes cómo, busca la asesoría adecuada para ello.